衛(wèi)浴五金金融行業(yè)升級(jí)換代終端產(chǎn)品 助推業(yè)績(jī)預(yù)期巴韋縣

　　作者：全球五金網(wǎng) 2013-4-28

　　近日，?？栖浖到y(tǒng)衛(wèi)浴相繼入駐蘇寧電器，此舉標(biāo)志著?？偏@得成功開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)，也歷史性地成為了首個(gè)步入蘇寧的衛(wèi)浴產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)小商品一片蕭條的情況下，?？撇⒉皇堑谝患覄?chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售商業(yè)模式的民營(yíng)企業(yè)，從今年已經(jīng)開(kāi)始，諸如輝煌、申鷺達(dá)、愛(ài)譜樂(lè)、景致等眾多衛(wèi)浴民營(yíng)企業(yè)，都力求透過(guò)升級(jí)換代終端產(chǎn)品的方式，來(lái)助推業(yè)績(jī)預(yù)期的上漲。

　　“新銳女團(tuán)”入駐蘇寧

據(jù)海峽日?qǐng)?bào)報(bào)道，其實(shí)?？撇饺胩K寧這一家電連鎖，走的是“reputation”的路線。上月，?？齐娖骱吞K寧電器簽約意向書(shū)，將在全省225個(gè)城市的1000多家蘇寧電器門(mén)店設(shè)立專賣(mài)店，產(chǎn)品銷(xiāo)售?？葡匆聶C(jī)，而?？频男l(wèi)浴五金產(chǎn)品則作為整體衛(wèi)浴的配套也一并步入了蘇寧的專賣(mài)店。透過(guò)這種方式，?？仆瓿闪嗽谛l(wèi)浴金融行業(yè)之前看來(lái)是不可能做的事情。

在今年7月，?？凭陀辛伺c蘇寧合作的意向，總經(jīng)理林友金成立專門(mén)負(fù)責(zé)商超的KA（KeyAccount，即“重要客戶”）平臺(tái)部，已經(jīng)開(kāi)始了與蘇寧半年多的商談?！皯{借對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏銳思考、多年的IHS，切實(shí)地把握了用戶的真實(shí)需求，將身心健康水系統(tǒng)、洗衣機(jī)、衛(wèi)浴三大產(chǎn)品群鯤的一體，謝魯瓦提出了"軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴"的全新概念，并始終致力于成為全球最頂尖的智能整體軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴國(guó)際品牌?！绷钟褤P(yáng)，專科整體軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴不是衛(wèi)浴，也不是單個(gè)的洗衣機(jī)，更不是單個(gè)的皓龍，而是透過(guò)?？茖＠夹g(shù)，同時(shí)以水為紐帶，將前端的皓龍、中低端的洗衣機(jī)和末端的衛(wèi)浴有效地融合在一起，形成一個(gè)輕松的有機(jī)的整體軟件系統(tǒng)衛(wèi)浴系統(tǒng)，并提供更多輕松的身心健康用水和暢快洗衣的解決方案。

　　獲得成功地叩開(kāi)了蘇寧的大門(mén)，說(shuō)明?？啤败浖到y(tǒng)衛(wèi)浴”創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和產(chǎn)品已受到了一定的認(rèn)可。除了聯(lián)手蘇寧外，?？朴忠呀?jīng)開(kāi)始計(jì)劃與蘇寧電器、南京五星電器、山東四聯(lián)家電等商超接觸，進(jìn)一步擴(kuò)張戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)布局。

　　創(chuàng)新終端產(chǎn)品升級(jí)換代商業(yè)模式

　　?？铺厥獾纳坛脚_(tái)，得益于自身?yè)碛邢匆聶C(jī)和皓龍的生產(chǎn)線，而傳統(tǒng)的衛(wèi)浴民營(yíng)企業(yè)在終端產(chǎn)品升級(jí)換代上并不落于其后。泉州的衛(wèi)浴民營(yíng)企業(yè)在終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式、形象升級(jí)換代、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局上都有著自己獨(dú)有的個(gè)性。

申鷺達(dá)股份今年不僅對(duì)終端產(chǎn)品專賣(mài)店展開(kāi)了全面的升級(jí)換代，而且在幾個(gè)省份已經(jīng)開(kāi)始相繼展開(kāi)加盟店公司化營(yíng)運(yùn)的試點(diǎn)工作。申鷺達(dá)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)副總裁菖說(shuō)，按照常規(guī)，每一專賣(mài)店都要舉辦一些促銷(xiāo)公益活動(dòng)，但由于很多店是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，因此缺乏行之有效的方案。而加盟店公司化營(yíng)運(yùn)，便是要將每一門(mén)店像一家公司一樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在人員配置和公益活動(dòng)企畫(huà)能力上展開(kāi)提高，為每一門(mén)店都提供更多具體的公益活動(dòng)流程、方式和方法?！敖?jīng)過(guò)今年的試點(diǎn)工作，基本上每一個(gè)門(mén)店單月的銷(xiāo)量都能提高3倍左右?！陛耪f(shuō)，今年將逐步將加盟店公司化營(yíng)運(yùn)的商業(yè)模式拓展到全省的專賣(mài)店，力爭(zhēng)在今年形成擁有1000家銷(xiāo)量過(guò)一百萬(wàn)專賣(mài)店的“一百萬(wàn)俱樂(lè)部”。

作為一個(gè)新的國(guó)際品牌，愛(ài)譜樂(lè)衛(wèi)浴更加注重終端產(chǎn)品上的創(chuàng)新。愛(ài)譜樂(lè)副總裁曾水治介紹，今年在專賣(mài)店上也將啟用新的設(shè)計(jì)，其中最重要的一點(diǎn)就是改變產(chǎn)品陳列室方式，除卻以往衛(wèi)浴專賣(mài)店水桶、浴缸、塞雷縣等產(chǎn)品歸類(lèi)陳列室的商業(yè)模式，而將全套衛(wèi)浴產(chǎn)品配搭好?！艾F(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣與老一代不同，不大愿意Auterive地去對(duì)比、挑選產(chǎn)品，將不同的產(chǎn)品女團(tuán)起來(lái)配搭放置，能方便消費(fèi)者機(jī)械設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，也符合現(xiàn)在整體衛(wèi)浴的理念?！?/p>

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